闯出大市场、做成大产业

“世界超市”韧性何来

　　5月16日至18日，义乌礼品、时尚用品及家庭用品展览会在义乌国际博览中心举行。展会现场人流如潮，网红博主直播带货，线上线下销售两旺，尽显商贸活力。图为5月17日，外商在展览会上洽谈采购商品。图片来源：视觉中国

　　随便走进街边一家饭店或宾馆，前台工作人员都能进行简单的英文交流；如果在每个摊位前停留3分钟，按每天8小时算，逛完全部摊位至少需要一年多；小小摊位上，展示着的商品远销万里之外……这里就是“世界超市”——浙江义乌。

　　习近平总书记近期作出重要指示指出，义乌小商品闯出大市场、做成大产业，形成“义乌发展经验”，这是因地制宜发展县域经济的成功实践。

　　时间回到二十年前。2006年6月8日，一场关于义乌发展经验的座谈会在义乌横塘村村委会会议室召开。座谈会上，时任浙江省委书记习近平将义乌的发展概括为“‘莫名其妙’的发展、‘无中生有’的发展、‘点石成金’的发展”。

　　义乌，这座既不靠海也不沿边的浙江中部县级市坚持兴商建市、促进产业联动、注重城乡统筹、推进和谐发展、丰厚文化底蕴、力求党政有为，书写了一段发展传奇，走出了一条符合自身实际的高质量发展之路。

　　“政府始终与市场同频共振”

　　——四十余载接力奋斗，改革创新、因地制宜发展县域经济

　　从“鸡毛换糖”的拨浪鼓声到“世界超市”的全球货流，义乌实现跨越发展的背后，始终贯穿习近平总书记的关心关怀与科学指引。

　　2002年底，从福建调任浙江不久，习近平同志就来到义乌国际商贸城，深入市场交易区考察调研。在浙江工作期间，习近平同志10多次到义乌调研，总结推广“义乌发展经验”。

　　彼时的义乌发展迅速，但一度面临“成长的烦恼”。针对义乌发展遇到的体制机制障碍，习近平同志曾打过一个生动的比方：“给成长快的孩子换上一件大衣服”。随即，一系列改革松绑的制度在义乌落地生根，并不断完善发展。

　　“其中，义乌首创的‘市场采购贸易方式’是我国国际贸易综合改革的标志性成果，目前已在全国39个市场复制推广。”义乌市商务局副局长方建新向记者介绍，这是一项涉及海关、检验检疫、外汇、税务等多部门的系统性改革，改革全程尊重市场规律、尊重群众首创、尊重业态实际，针对现有问题配套了与之相适应的创新监管模式，最终实现小商品“出口得快、钱回得来、钱货两安全”，帮助义乌小商品低成本、高效率走向全球。

　　从市场采购贸易方式出发，义乌的改革创新步履不停。

　　走进位于义乌铁路口岸的“先查验后装运”海关监管集拼仓，记者看到一堆堆码放整齐的货物正被稳稳绑上托盘，扫码、绑定、入堆，然后静静等待被装入集装箱，踏上远途。

　　“在国际贸易中，效率就是金钱。这里在全国首创了‘先查验后装运’模式——货物装进集装箱之前，海关查验便已提前完成。”义乌市国际陆港集团有限公司下属义乌市陆港铁路口岸发展有限公司总经理吴鹏飞介绍，传统的物流模式是“先装运后查验”，货物装箱后运往港口，如果被海关系统布控查验，会出现一单抽查、整柜滞留，严重时会影响按期交付。而“先查验后装运”监管模式是将出口货物先运到国企运营管理的集拼仓，海关将查验环节前置，在装箱前就完成查验，避免了掏箱和二次装箱。若遇查验异常，货物可就地落货，集装箱里的空位迅速补上其他已放行货品，不影响整柜其他货物装运。

　　自2024年底开启新一轮国际贸易综合改革以来，义乌创新进口贸易模式，完善跨境电商制度，优化外商出入境政策。目前，已诞生40余项全国及全省“首单”“首例”“首创”。

　　急商户所急，以创新破局，改革的温度惠及义乌市场里每一个摊位。

　　义乌市文化用品行业协会会长黄昌潮的生意是从露天马路市场的“一米摊位”起步的。“那时候条件艰苦、风吹雨淋，就露天做生意，一点点打拼。后来我搬进了室内市场，再到2005年进驻国际商贸城，直至今日，我的女儿已走进了义乌‘第六代市场’——全球数贸中心，开启了属于她们这代人的数字创业。”

　　两代人的接力，六代市场的变迁，浓缩了义乌四十余载的改革史诗。

　　谈及创业经验，黄昌潮感慨：“回望整个历程，我们始终紧跟国家政策，在产品创新、品质提升、服务优化、渠道拓展上不断迭代升级。政府始终与市场同频共振，把方向、强支撑、优服务，正是在这样的大环境、大平台下，我们每一位商户才能放手干事、充分发挥所长，把生意一步步做强做大。”

　　“怕什么？大不了从头再来”

　　——立足自身资源禀赋，将首创精神转化为发展动力

　　“大家看这个单词跟英文长得非常像，但是为什么用英语读出来客户就听不明白？因为西班牙语跟英语的读法完全不一样……”

　　没有座位、没有教室，学员手中握着单词卡、包里装着早饭……5月7日早上8点40分，在义乌国际商贸城一区11号门内，西班牙语晨练课的琅琅读书声准时响起。

　　在一众学员里，记者一眼就注意到了戴着老花镜认真记笔记的姚宝娟。近十几年来，她每天的日程雷打不动：晨练，骑车赶到市场，上完外语课，然后开门营业。

　　她拿出厚厚一沓学习笔记，逐页翻给记者看：“现在有这么好的学习机会，我愿意天天来，哪怕早上先不开店，也要把课学了。”在姚宝娟看来，虽然现在翻译软件很发达，但始终替代不了面对面的交流。只要能用当地语言和客商聊上几句，哪怕只是简单的问候，也能瞬间拉近距离，让对方感受到真诚与温度，生意自然也谈得更顺畅。

　　“外语晨读我们已经坚持做了20年，从最早的英语，拓展到了现在的阿拉伯语、西班牙语、俄语等多个语种。”浙江义乌中国小商品城商学院负责人张利告诉记者，除了外语课，商学院还组建了由100多名经营户参与的实战讲师团，多维度对市场赋能。课程完全跟着商户需求走：每年年底或年初都会向商家发放问卷，了解大家最需要提升哪些能力，再据此量身定制课程体系，并面向商户免费培训。

　　回望义乌的发展史，也是一部基层和群众艰苦创业、政府顺势有为的互动史。小商品闯出大市场、做成大产业，既依靠顶层设计与改革政策的强力支撑，也根植于刻在义乌人基因里主动求变的进取意识和敢想敢试的首创精神。

　　“不好意思久等了，刚刚在和团队讨论这家新店的开业活动。”5月6日晚8点，记者在位于义乌好货广场的“Yiwu Selection”品牌集合店2.0门口见到了边吃盒饭边开会的义乌市品牌发展促进会会长何犁红。

　　这家店铺背后，是该商会在全国首创的“整店出海”模式。何犁红向记者介绍，“我们的初衷就是为了资源共享，有时一位客商需要多个品类、多个品牌的产品，所以大家讨论，不如把各个品牌集中到一家店里，让客户可以一站式采购、整体加盟。比如，2.0店内集合了义乌市场46个大类、130多个自主品牌，背后连接了240多家供货企业。这种模式以国内样板店为基础，形成成熟模型后整体复制到海外，目前已在12个国家落地。”

　　从1.0版马路市场到6.0版全球数贸中心，从肩挑背扛的“一米摊位”摊主到玩转电商直播的“创二代”，义乌的变化从未停歇。从一代代义乌创业者身上，记者也看到了始终不变、一脉相承的精神气质。

　　“在座各位的事业都已经非常成功，为什么还愿意做第一批‘吃螃蟹’的人？万一失败了怎么办？”

　　“怕什么？大不了从头再来。”围坐在何犁红身边的品牌集合店成员商户们你一言我一语，给出的答案几乎相同。抢抓商机并落实为实实在在的生意，这就是义乌创业者的奋斗底色，也是义乌发展经验的一个生动注脚。

　　“在义乌，守信者一路绿灯”

　　——聚焦有为政府与有效市场，为义乌高质量发展保驾护航

　　4月28日，义乌“第六代市场”——全球数贸中心四楼开启试营业，南区IP潮品、北区智能科技两大特色业态同步亮相。走进这里，最直观的感受是“不像市场”，目之所及没有传统批发市场中堆积如山的货品，取而代之的是极具科技感的展厅与交互屏幕。

　　“依托我们自主研发的AI工具，无论是珠宝款式、围巾花色还是玩具造型，商户都能直接完成AI设计与建模。有了设计图后，他们可以在楼里的3D打印机打印实物样品。这样一来，新品开发周期大幅缩短，新品上架速度同比增长超过50%。”义乌小商品城Chinagoods平台营销策划总监郑晓明介绍。

　　AI设计、智能翻译、跨境高速访问……自去年10月开业以来，全球数贸中心持续刷新全球客户对义乌小商品的认知。

　　从该项目立项、建设到运营，义乌市纪委监委全程开展监督。在开工建设、招标采购、竣工验收等事项实施前，该市纪委监委组织相关党员干部讲清廉洁风险点、作风纪律和程序规范要求。聚焦商户急难愁盼，该市纪委监委通过定期会谈交流，充分倾听商户诉求，现场协调解决商户反映的问题，推动优化机制流程10余项、实施工程改造30余处，对采购比价、摊位招商等廉洁风险较高环节进行精准监督，确保流程公开透明。

　　把“义乌发展经验”进一步总结好、运用好，必须坚持改革创新、真抓实干、久久为功。在采访中，谈及扎根义乌做生意的原因，多位商户都提到了让人安心、省心、放心的营商环境。

　　“在义乌，守信者一路绿灯。”作为义乌市首批“亲清观察员”，义乌市轻韵围巾商行负责人金罕岗一语道出这座城市的营商底气。办事不靠人情、不靠关系，更不用请客送礼，只要依规守信、手续齐全，各个部门一路畅通、高效协同。正是这样风清气正的生态，让义乌成为创业沃土。

　　在他看来，良好的营商环境是政企同心、双向奔赴的结果，而“亲清观察员”就是一座坚实的连心桥：一边把商户的急难愁盼、基层心声收集上来，及时向纪委监委反映；一边把政策导向、解决方案传导下去，让矛盾不上交、诉求有回响、难题有着落。

　　“义乌的重大改革与项目推进到哪里，监督就跟进到哪里。同时，我们围绕有为政府与有效市场，从制度创新、监督赋能、政企互动等多方面协同发力。”义乌市纪委监委党风政风监督室副主任于谦说。

　　据了解，目前义乌市纪委监委已牵头建立了覆盖本地商户、外商、律师等多个群体的“亲清观察员”制度，搭建政企沟通桥梁，动态收集经营诉求；推出政商交往40条正负面清单，其中政企各20条，以场景化方式明晰交往边界；开展清廉商户评选，以诚信守法、廉洁经营为核心制定地方标准，选树行业标杆。同时，监督推动相关部门联合执法、亮码检查，规范执法行为，减少扰企频次，护航义乌商贸高质量发展。